La vente de programmes digitaux représente l'une des méthodes de monétisation les plus rentables pour les blogueurs. Cette approche permet de transformer votre expertise en produits à forte valeur ajoutée, générant des revenus passifs tout en aidant votre audience à résoudre des problèmes spécifiques. Contrairement aux méthodes traditionnelles comme la publicité ou l'affiliation, la création et la vente de vos propres programmes vous offre un contrôle total sur le contenu, la tarification et la stratégie marketing. Avec une marge bénéficiaire pouvant atteindre 90% pour les produits numériques, cette approche mérite toute votre attention.
La réussite dans ce domaine repose sur une compréhension approfondie des besoins de votre audience, une expertise reconnue dans votre niche, et une stratégie de commercialisation efficace. Les programmes les plus performants répondent à des problématiques précises et offrent des solutions concrètes, étape par étape. Qu'il s'agisse de formations en ligne, d'ebooks spécialisés ou de membership sites exclusifs, le succès dépend largement de votre capacité à créer une offre irrésistible et à la présenter de manière convaincante.
Fondamentaux de la monétisation d'un blog par la vente de programmes
La monétisation d'un blog par la vente de programmes nécessite d'abord d'établir une base solide. Au cœur de cette stratégie se trouve la notion de valeur perçue . Votre audience doit percevoir que la valeur de votre programme dépasse largement son prix d'achat. Cette perception se construit progressivement à travers le contenu gratuit de qualité que vous partagez sur votre blog, démontrant ainsi votre expertise et votre capacité à délivrer des résultats concrets.
Le principe fondamental repose sur l'escalier de valeur, également connu sous le nom d'ascenseur de valeur. Ce concept consiste à proposer différents niveaux d'engagement à votre audience, en commençant par du contenu gratuit (articles de blog, podcasts, vidéos) puis en proposant des offres de plus en plus premium et personnalisées. Cette progression naturelle permet à vos lecteurs de vous découvrir sans risque, puis d'investir graduellement dans vos solutions payantes.
La vente de programmes sur un blog ne fonctionne que si vous avez préalablement démontré votre expertise et gagné la confiance de votre audience. La qualité de votre contenu gratuit est le meilleur indicateur de la valeur de vos offres payantes.
L'authenticité constitue un autre pilier essentiel. Les acheteurs en ligne sont de plus en plus avertis et peuvent facilement détecter les offres artificielles ou trop commerciales. Votre programme doit refléter votre véritable expertise et votre style personnel. Les témoignages et études de cas de clients satisfaits renforcent considérablement cette crédibilité et servent de preuve sociale, élément crucial dans le processus de décision d'achat.
La création d'une communauté autour de votre blog représente également un facteur déterminant. Les lecteurs qui interagissent régulièrement avec votre contenu, commentent vos articles ou participent à vos webinaires sont plus susceptibles de devenir des clients. Cette communauté engagée constitue votre premier cercle d'acheteurs potentiels et peut devenir votre meilleure source de recommandations.
Un autre élément fondamental concerne l'établissement d'un positionnement clair. Votre programme doit se distinguer des autres offres du marché par son approche unique, sa méthodologie spécifique ou les résultats qu'il permet d'atteindre. Cette différenciation, souvent appelée proposition de valeur unique , doit être clairement communiquée pour justifier le prix de votre programme et le démarquer de la concurrence.
Création de programmes adaptés à votre audience cible
La réussite de votre programme dépend directement de sa pertinence pour votre audience cible. Un programme parfaitement aligné avec les besoins, désirs et problèmes de vos lecteurs se vendra presque naturellement. L'erreur la plus courante consiste à créer un programme basé uniquement sur vos connaissances ou vos centres d'intérêt, sans vérifier s'il répond réellement aux attentes de votre audience.
La personnalisation est essentielle dans le développement de programmes efficaces. Plus votre offre répondra précisément aux besoins spécifiques de votre audience, plus elle sera perçue comme précieuse. Cette pertinence justifie un positionnement premium et augmente significativement vos taux de conversion. Un programme générique, même de haute qualité, aura toujours plus de difficultés à se démarquer qu'une solution parfaitement adaptée à une problématique précise.
Analyse de votre niche et identification des besoins spécifiques
L'analyse approfondie de votre niche constitue l'étape préliminaire indispensable. Cette exploration vous permet d'identifier les problématiques récurrentes, les frustrations exprimées et les solutions recherchées par votre audience. Les forums spécialisés, groupes Facebook et sections commentaires de blogs concurrents représentent des mines d'informations précieuses pour cette recherche.
Pour structurer cette analyse, utilisez la technique des "points de douleur". Listez systématiquement les difficultés exprimées par votre audience, puis classez-les par fréquence et intensité. Les problèmes mentionnés régulièrement et décrits avec émotion représentent généralement les meilleures opportunités pour développer un programme pertinent. La solution à ces points de douleur majeurs constituera le cœur de votre offre.
Les entretiens directs avec des membres de votre audience offrent également des insights précieux. Ces conversations permettent d'approfondir votre compréhension de leurs besoins réels, souvent différents de ce qu'ils expriment initialement. Posez des questions ouvertes comme "Quelle est votre plus grande difficulté concernant [votre sujet]?" ou "Qu'avez-vous déjà essayé pour résoudre ce problème?".
Utilisation de google analytics et HotJar pour comprendre les comportements utilisateurs
Les outils d'analyse comportementale complètent efficacement votre recherche qualitative. Google Analytics vous permet d'identifier les contenus les plus populaires de votre blog, révélant ainsi les sujets qui intéressent particulièrement votre audience. Une attention particulière doit être portée aux métriques d'engagement comme le temps passé sur la page et le taux de rebond, qui indiquent l'intérêt réel pour le contenu.
HotJar offre une dimension supplémentaire avec ses cartes de chaleur et ses enregistrements de sessions. Ces fonctionnalités permettent d'observer littéralement comment vos visiteurs interagissent avec votre contenu : quelles sections attirent leur attention, où ils cliquent, et à quel moment ils quittent la page. Ces informations sont particulièrement précieuses pour comprendre les points d'intérêt et les zones de friction potentielles.
Les sondages intégrés à votre blog constituent également un outil puissant pour recueillir des données directement exploitables. Des questions simples comme "Quel est votre plus grand défi concernant [votre sujet]?" ou "Quelle solution recherchez-vous actuellement?" peuvent générer des réponses extrêmement instructives pour orienter le développement de votre programme.
Développement de programmes step-by-step avec la méthode AIDA
La structure de votre programme joue un rôle déterminant dans sa réussite. La méthode AIDA (Attention, Intérêt, Désir, Action) offre un cadre éprouvé pour concevoir des programmes efficaces. Cette approche séquentielle guide vos participants à travers un parcours logique qui maximise leur engagement et leurs résultats.
Commencez par capter l' Attention de vos participants avec une première section qui pose les fondations et crée un impact immédiat. Cette étape doit inclure des résultats rapides pour renforcer la motivation. Développez ensuite l' Intérêt en approfondissant le sujet et en partageant des connaissances plus avancées. La troisième phase vise à susciter le Désir en montrant des applications concrètes et des exemples de réussite. Enfin, l' Action guide les participants vers l'application pratique des connaissances acquises.
Chaque module de votre programme doit suivre une progression logique : théorie, démonstration, application pratique, puis feedback. Cette structure facilite l'assimilation et l'application des connaissances. Un bon programme alterne également différents formats d'apprentissage (vidéo, texte, exercices pratiques, quiz) pour maintenir l'engagement et s'adapter aux différents styles d'apprentissage.
Formats performants : ebooks, vidéoformations et membership sites avec podia ou kajabi
Le choix du format de votre programme dépend de plusieurs facteurs : la nature du contenu, les préférences de votre audience et vos propres compétences. Les ebooks constituent souvent un excellent point d'entrée pour les créateurs débutants. Ils nécessitent peu d'investissement technique et peuvent être créés rapidement avec des outils comme Canva ou même Word. Ils conviennent particulièrement aux sujets théoriques ou aux guides étape par étape.
Les vidéoformations offrent un niveau d'engagement supérieur et permettent de démontrer visuellement des techniques ou procédures. Elles créent également une connexion plus personnelle avec votre audience. Les plateformes comme Podia ou Kajabi simplifient considérablement l'hébergement et la diffusion de ces contenus vidéo, tout en offrant des fonctionnalités avancées de protection contre le piratage.
Les membership sites représentent le format le plus sophistiqué et potentiellement le plus rentable. Ces espaces privés offrent un accès continu à du contenu premium, des mises à jour régulières et souvent une communauté d'entraide. Ce modèle basé sur un abonnement mensuel ou annuel génère des revenus récurrents prévisibles. Kajabi excelle particulièrement dans la création de ces espaces membres avec ses fonctionnalités avancées de gestion de communauté et de contenu drip-fed (distribué progressivement).
Stratégies de lancement efficaces pour votre programme
Le lancement constitue une phase critique qui peut déterminer le succès ou l'échec de votre programme. Un lancement bien orchestré crée un momentum, stimule les ventes initiales et établit une base solide pour le succès à long terme. À l'inverse, un lancement mal préparé peut compromettre même le meilleur des programmes. La clé réside dans une planification méthodique et une exécution précise de chaque étape du processus.
Le calendrier de lancement devrait s'étendre sur plusieurs semaines, voire plusieurs mois pour les programmes premium. Cette période permet de construire progressivement l'anticipation, d'établir votre crédibilité sur le sujet spécifique de votre programme, et de préparer votre audience à l'ouverture des ventes. Un lancement réussi combine contenu de valeur gratuit, témoignages de bêta-testeurs, et offres spéciales limitées dans le temps.
Technique de pré-lancement avec l'approche jeff walker
La méthode de lancement développée par Jeff Walker, connue sous le nom de "Product Launch Formula", constitue l'une des approches les plus efficaces pour commercialiser un programme en ligne. Cette stratégie repose sur une séquence précise d'étapes visant à créer une forte anticipation avant même l'ouverture des ventes. Le processus commence généralement 3 à 4 semaines avant le lancement officiel.
La première phase consiste à identifier le problème que votre programme résout. À travers des articles de blog, emails ou vidéos, vous mettez en lumière une problématique spécifique que rencontre votre audience. Cette étape crée une prise de conscience et une résonance émotionnelle chez vos prospects. Ensuite, vous présentez la solution en partageant votre approche unique et quelques techniques ou conseils gratuits qui démontrent votre expertise.
La troisième phase, souvent appelée "transformation", présente des témoignages et études de cas illustrant les résultats possibles. Cette étape rend tangibles les bénéfices de votre programme et renforce la désirabilité. Enfin, vous lancez un appel à l'action clair, souvent accompagné d'une offre limitée dans le temps ou en quantité, créant ainsi un sentiment d'urgence qui pousse à la décision.
Construction d'une liste d'attente via ConvertKit ou ActiveCampaign
La création d'une liste d'attente représente une stratégie particulièrement efficace pour maximiser l'impact de votre lancement. Cette approche consiste à collecter les emails des personnes spécifiquement intéressées par votre futur programme, créant ainsi un segment hautement qualifié de prospects. Les outils d'email marketing comme ConvertKit ou ActiveCampaign offrent des fonctionnalités idéales pour gérer ces listes d'attente.
Pour attirer des inscriptions à votre liste d'attente, proposez un incentive pertinent comme un mini-cours gratuit, un guide PDF exclusif ou un webinaire préliminaire en lien direct avec votre futur programme. Ce contenu doit offrir une valeur immédiate tout en préparant le terrain pour votre offre complète. Il est également judicieux d'inclure un compteur de places disponibles ou une date limite d'inscription pour créer un sentiment d'exclusivité.
Une fois votre liste constituée, nourrissez la relation par des emails réguliers contenant du contenu exclusif, des témoignages de bêta-testeurs ou des aperçus des coulisses de la création de votre programme. Cette communication constante maintient l'engagement et l'anticipation. Prévoyez également d'offrir un avantage spécial aux membres de cette liste, comme un accès anticipé ou une réduction exclusive, récompensant ainsi leur intérêt précoce.
Webinaires de lancement optimisés avec WebinarJam ou zoom
Les webinaires de lancement constituent l'un des formats les plus puissants pour convertir des prospects en clients. Ces présentations en direct permettent de créer une connexion authentique avec votre audience, de démontrer votre expertise et de répondre aux objections en temps réel. Des plateformes comme WebinarJam ou Zoom offrent toutes les fonctionnalités
nécessaires pour organiser des présentations professionnelles et engageantes. L'efficacité d'un webinaire repose sur une structure précise qui mène naturellement à l'offre commerciale.
Un webinaire de lancement efficace suit généralement une structure en 4 parties. Commencez par une introduction personnelle qui établit rapidement votre crédibilité et crée une connexion avec les participants. Enchaînez avec un contenu de valeur qui démontre votre expertise et apporte des solutions immédiatement applicables. Présentez ensuite votre programme comme la solution complète aux problèmes évoqués précédemment, en détaillant la structure, les bénéfices et les résultats attendus. Terminez par une offre claire, incluant idéalement un bonus limité dans le temps pour encourager l'action immédiate.
La technologie joue un rôle crucial dans l'efficacité de vos webinaires. WebinarJam offre des fonctionnalités avancées comme l'intégration de sondages interactifs, l'affichage de pop-ups d'appel à l'action et des systèmes de chat en direct qui favorisent l'engagement. Zoom, bien que plus simple, offre une excellente stabilité et une interface familière pour la plupart des participants. Quelle que soit la plateforme choisie, effectuez systématiquement des tests techniques complets avant chaque session en direct.
Séquences d'emails de vente automatisées selon la méthode SPS
Les séquences d'emails automatisées constituent l'épine dorsale de votre stratégie de lancement, permettant de maintenir l'engagement et de guider les prospects vers la décision d'achat. La méthode SPS (Story, Problem, Solution) offre un cadre particulièrement efficace pour structurer ces communications. Cette approche narrative permet de créer une connexion émotionnelle tout en présentant rationnellement la valeur de votre programme.
Le premier email de votre séquence devrait raconter une histoire personnelle en lien avec le problème que résout votre programme. Partagez votre propre parcours ou celui d'un client, en mettant l'accent sur les difficultés rencontrées avant de découvrir la solution. Cette approche narrative crée immédiatement une connexion émotionnelle et une identification. Les emails suivants approfondissent le problème, en explorant ses différentes facettes et conséquences, tout en validant les frustrations de votre audience.
Les derniers emails de votre séquence présentent votre programme comme la solution idéale, en détaillant méthodiquement sa structure, ses bénéfices et les résultats concrets qu'il permet d'obtenir. Cette progression naturelle culminera avec un appel à l'action clair, souvent accompagné d'une offre limitée dans le temps pour encourager la décision immédiate. Les outils comme ActiveCampaign permettent d'affiner cette séquence en segmentant automatiquement vos abonnés selon leurs interactions avec vos emails précédents.
Conversion des visiteurs en clients grâce aux tunnels de vente
Le tunnel de vente représente le parcours que suivra votre prospect depuis sa première interaction avec votre contenu jusqu'à l'achat de votre programme. Ce concept fondamental en marketing digital permet d'optimiser chaque étape du processus pour maximiser les conversions. Un tunnel bien conçu guide naturellement le visiteur à travers une série d'interactions à valeur croissante, depuis le contenu gratuit jusqu'à l'offre premium.
La première étape du tunnel, souvent appelée "TOFU" (Top Of the Funnel), vise à attirer un maximum de visiteurs qualifiés via du contenu gratuit comme des articles de blog, podcasts ou vidéos YouTube. Cette phase se concentre sur la sensibilisation au problème que résout votre programme. La seconde étape, "MOFU" (Middle Of the Funnel), approfondit l'engagement à travers des contenus plus spécifiques comme des webinaires gratuits, guides téléchargeables ou mini-cours par email, qui permettent également de collecter les coordonnées de vos prospects.
La partie finale du tunnel, "BOFU" (Bottom Of the Funnel), se concentre sur la conversion proprement dite. Elle inclut des éléments comme des pages de vente optimisées, des webinaires de lancement, des témoignages clients et des garanties de satisfaction. Chaque élément est soigneusement conçu pour répondre aux objections potentielles et renforcer la confiance. L'utilisation d'outils comme ClickFunnels ou Systeme.io simplifie considérablement la création et l'optimisation de ces tunnels de vente complets.
Un tunnel de vente efficace n'est pas conçu pour "pousser" à l'achat, mais pour guider naturellement le prospect vers la solution la plus adaptée à ses besoins. Chaque étape doit apporter une valeur réelle, même si le prospect ne passe pas à l'étape suivante.
L'optimisation continue de votre tunnel représente un facteur clé de succès. Analysez régulièrement les métriques comme le taux de conversion entre chaque étape, le coût d'acquisition client (CAC) et la valeur vie client (CLV). Ces données vous permettront d'identifier les points de friction et d'améliorer progressivement l'efficacité globale de votre processus de vente.
Aspects juridiques et fiscaux de la vente de programmes en ligne
La vente de programmes en ligne s'accompagne d'obligations légales et fiscales spécifiques qu'il est essentiel de maîtriser pour éviter tout risque juridique. Ces aspects, souvent négligés par les créateurs débutants, peuvent avoir des conséquences significatives sur la pérennité de votre activité. Une mise en conformité rigoureuse dès le départ vous épargnera des complications futures et renforcera la crédibilité de votre offre auprès de vos clients potentiels.
La réglementation applicable varie selon votre localisation et celle de vos clients, mais certains principes fondamentaux s'appliquent dans la plupart des juridictions. En France, par exemple, la vente à distance est encadrée par le Code de la consommation qui impose diverses obligations d'information précontractuelle et un droit de rétractation de 14 jours pour les consommateurs (avec certaines exceptions pour les contenus numériques).
Mentions légales et CGV conformes au RGPD et à la loi hamon
Les mentions légales constituent un élément obligatoire pour tout site web commercial en France, conformément à la Loi pour la Confiance dans l'Économie Numérique (LCEN). Elles doivent inclure des informations précises sur l'identité du responsable du site, les coordonnées complètes de l'entreprise, le numéro d'immatriculation et l'hébergeur du site. Ces informations doivent être facilement accessibles depuis n'importe quelle page du site, généralement via un lien en pied de page.
Les Conditions Générales de Vente (CGV) représentent le contrat qui vous lie à vos clients. Elles doivent être particulièrement détaillées pour la vente de programmes en ligne, précisant notamment les modalités d'accès au contenu, la durée de l'accès, les conditions de paiement et les procédures de remboursement. La loi Hamon impose que ces CGV soient présentées de manière claire et compréhensible, avec une obligation d'acceptation explicite avant la finalisation de l'achat.
Le Règlement Général sur la Protection des Données (RGPD) ajoute une couche supplémentaire d'obligations concernant la collecte et le traitement des données personnelles. Votre site doit inclure une politique de confidentialité complète détaillant quelles données sont collectées, à quelles fins, et comment les utilisateurs peuvent exercer leurs droits (accès, rectification, suppression). L'utilisation de cookies nécessite également l'obtention d'un consentement explicite via une bannière dédiée.
Solutions de paiement sécurisées : stripe, PayPal et systèmes alternatifs
Le choix d'une solution de paiement fiable et sécurisée est crucial tant pour la confiance de vos clients que pour la fluidité de votre processus de vente. Les plateformes comme Stripe et PayPal dominent le marché grâce à leur fiabilité et leur intégration facile avec la plupart des systèmes de vente en ligne. Ces services gèrent automatiquement les aspects techniques complexes comme le chiffrement des données, la conformité PCI DSS et la prévention des fraudes.
Stripe se distingue par sa flexibilité et ses API particulièrement développées, permettant une personnalisation poussée du processus de paiement. Il prend en charge les paiements récurrents, idéaux pour les modèles d'abonnement, et offre des fonctionnalités avancées comme les paiements en plusieurs fois. Ses frais standards s'élèvent à environ 1,4% + 0,25€ par transaction pour les cartes européennes, et 2,9% + 0,25€ pour les cartes internationales.
PayPal, bien que légèrement plus coûteux (environ 2,9% + 0,35€ par transaction), bénéficie d'une reconnaissance mondiale et inspire confiance à de nombreux acheteurs. Sa fonctionnalité de protection des acheteurs et des vendeurs représente un argument de poids pour rassurer les clients hésitants. Pour maximiser vos taux de conversion, il est recommandé de proposer au moins ces deux options de paiement, couvrant ainsi les préférences de la majorité des utilisateurs.
Statut d'auto-entrepreneur vs SASU pour la vente de formations
Le choix du statut juridique pour votre activité de vente de programmes en ligne aura des implications significatives sur votre fiscalité, votre protection personnelle et vos possibilités de développement. Le statut d'auto-entrepreneur (ou micro-entrepreneur) représente souvent le point d'entrée privilégié en raison de sa simplicité administrative et de son coût de création quasi nul. Ce régime convient parfaitement pour tester un concept ou pour une activité générant moins de 72 500€ de chiffre d'affaires annuel pour les prestations de services.
Ce statut présente cependant certaines limitations. L'absence de séparation entre votre patrimoine personnel et professionnel constitue un risque majeur en cas de difficultés. De plus, le prélèvement forfaitaire sur le chiffre d'affaires (environ 22% pour les prestations de services) peut devenir désavantageux dès que vos charges réelles sont inférieures à ce pourcentage. Enfin, la facturation de TVA n'est pas possible, ce qui peut représenter un inconvénient pour les clients professionnels.
La Société par Actions Simplifiée Unipersonnelle (SASU) offre une alternative plus sophistiquée et mieux adaptée aux activités générant des revenus substantiels. Elle permet une séparation claire entre votre patrimoine personnel et celui de l'entreprise, limitant ainsi votre responsabilité aux apports effectués. La fiscalité, basée sur l'impôt sur les sociétés, devient généralement avantageuse au-delà d'un certain niveau de revenus, permettant notamment de réinvestir une partie des bénéfices dans l'entreprise à moindre coût fiscal.
Déclaration URSSAF et obligations fiscales spécifiques aux infopreneurs
Les créateurs de contenu numérique, souvent appelés "infopreneurs", sont soumis à des obligations déclaratives spécifiques. Pour les auto-entrepreneurs, la déclaration de chiffre d'affaires auprès de l'URSSAF doit être effectuée mensuellement ou trimestriellement via le site autoentrepreneur.urssaf.fr. Cette déclaration déclenche automatiquement le calcul des cotisations sociales, qui représentent environ 22% du chiffre d'affaires pour les activités de services.
En matière fiscale, les auto-entrepreneurs doivent également déclarer leurs revenus professionnels dans leur déclaration annuelle d'impôt sur le revenu, même si le versement libératoire a été choisi. Pour les sociétés comme la SASU, les obligations sont plus complexes avec notamment l'établissement d'un bilan annuel, d'un compte de résultat et la déclaration de l'impôt sur les sociétés (IS).
La TVA constitue un point d'attention particulier pour les infopreneurs. En tant qu'auto-entrepreneur, vous êtes exonéré de TVA jusqu'à 34 400€ de chiffre d'affaires annuel. Au-delà, la facturation de TVA devient obligatoire. Pour les sociétés, le régime de la franchise en base s'applique également, mais le passage à la TVA peut être anticipé volontairement si cela représente un avantage pour votre activité, notamment si vous travaillez avec des clients assujettis qui peuvent la récupérer.
Fidélisation et upselling pour maximiser la valeur client
La vente initiale de votre programme ne représente que le début de la relation avec vos clients. Une stratégie complète inclut nécessairement des mécanismes de fidélisation et d'upselling qui permettront d'augmenter significativement la valeur vie client (CLV). Cette approche s'avère généralement bien plus rentable que l'acquisition constante de nouveaux clients, avec un coût jusqu'à cinq fois inférieur selon diverses études marketing.
Pour maximiser cette valeur, développez une cartographie précise du parcours client après l'achat. Ce parcours doit inclure des points de contact réguliers, des opportunités d'approfondissement et des offres complémentaires pertinentes. L'objectif est double : assurer que vos clients obtiennent des résultats concrets avec votre programme initial, tout en les guidant naturellement vers des solutions plus avancées ou complémentaires lorsqu'ils sont prêts pour la prochaine étape.
Stratégies d'accompagnement post-achat via slack ou discord
L'accompagnement post-achat joue un rôle déterminant dans la satisfaction client et le taux de complétion de votre programme. Les plateformes de communication comme Slack ou Discord offrent un environnement idéal pour créer des communautés d'entraide autour de vos programmes. Ces espaces permettent non seulement de fournir un support direct, mais également de favoriser les interactions entre participants, créant ainsi une dynamique collective précieuse.
Pour implémenter efficacement cette stratégie, structurez votre espace communautaire en canaux thématiques correspondant aux différents modules ou aspects de votre programme. Prévoyez également des canaux dédiés aux questions techniques, aux partages de résultats et aux discussions générales. Cette organisation facilite la navigation et permet à chaque participant de trouver rapidement les informations dont il a besoin.
L'animation régulière